El mercado automotor en Argentina está mostrando signos de recuperación, con un notable aumento en las ventas. A tres días de cerrar el mes, las cifras indican que los patentamientos están creciendo por encima del 90% en comparación con 2024, marcando el mejor febrero desde 2018 en ventas de 0km.
Desde la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA), se estima que el volumen final de patentamientos alcanzará aproximadamente 40.500 autos. Sin embargo, esta cifra podría ser mayor si se solucionan los problemas relacionados con las chapas patentes y el registro de vehículos en los Registros Automotores.
Factores Impulsores de la Demanda
A pesar de los retos en la oferta de vehículos, la demanda en el mercado automotor se mantiene alta. Los concesionarios han notado que, aunque hay interés por parte de los consumidores, las operaciones a crédito se ven afectadas, ya que más de la mitad de las ventas se realizan bajo este sistema, y los registros se encuentran retrasados.
Un factor clave que ha mejorado el clima del mercado es la reciente baja tributaria, que incluye la eliminación del Impuesto PAÍS y cambios en otras regulaciones. Esto ha permitido a los concesionarios ofrecer precios más competitivos y atraer a más clientes a las agencias.
Descuentos y Estrategias Comerciales
Los concesionarios están ofreciendo descuentos significativos, de hasta un 10% promedio sobre los precios de lista. Sin embargo, este porcentaje puede variar según la marca y el modelo. Por ejemplo, en concesionarias Ford, las ventas de la Ranger se están realizando casi al costo, comenzando la negociación con un 10% abajo del precio de lista.
En otras marcas como Volkswagen, Renault, Honda, Nissan, Peugeot y Toyota, la situación es similar, con descuentos que dependen de las necesidades financieras de cada concesionaria. Muchos admiten que sobran autos, lo que ha llevado a una mayor competencia entre los concesionarios para vender.
Expectativas a Futuro
Las proyecciones indican que el crecimiento de la financiación y la competencia por la importación de vehículos harán que el mercado sea más competitivo. Esto ha llevado a algunos consumidores a postergar sus decisiones de compra, esperando mejores condiciones en el futuro.
Los concesionarios reconocen que aunque hay una demanda creciente, los márgenes de ganancia son limitados debido a la necesidad de ofrecer descuentos para atraer compradores. La situación actual representa un cambio significativo en comparación con años anteriores, donde la falta de oferta permitía a los vendedores tener más control sobre los precios.
En resumen, el mercado automotor argentino está en un momento de transformación. Los consumidores tienen ahora una mayor influencia en el proceso de compra, lo que podría llevar a un entorno más competitivo en los próximos meses. ¿Cómo crees que esta dinámica afectará las decisiones de compra de los consumidores? La evolución de este sector será clave para la economía en general.
